Je collega’s van de verkoopafdeling zullen zeker het verschil maken in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten, die wordt gedomineerd door AI. De 5% van de verkoopprofessionals die er echt uitspringen, slagen omdat:

1. Ze zijn zowel TAAK- als MENS-gericht. Standaard zijn alle verkopers TAAK-gericht. Verkoopprofessionals zijn ook MENS-gericht: ze brengen de individuele professionele doelstellingen van alle belanghebbenden in kaart en beïnvloeden deze doelstellingen (gedeeltelijk). Ze zorgen ervoor dat belanghebbenden bij hen kopen.
2. Door te laten zien dat ze experts zijn op het gebied van de bedrijfsactiviteiten van hun klanten
3. Het zijn echte controlefreaks. Verkoopprofessionals nemen de controle over het hele verkoopproces, van begin tot eind verkoopproces verkoopproces van begin tot eind, maar ze geven ook leiding aan elk van de belanghebbenden langs hun aankoopproces tot een consensusbeslissing in hun voordeel
4. Ze durven ‘nee’ te zeggen. Kies je ideale klanten en bepaal waar je je energie in steekt, om achteraf geen ‘nja-nja-nja-nja’ te krijgen. Een ‘nee’ leidt tot een ‘ja’