Zorg voor een ‘Trojaans paard’ (of een kleiner project) om direct voet aan de grond te krijgen. Dit biedt de kans om snel goedkeuring te krijgen, te betalen uit de lopende kosten (OPEX) zonder dat er een begrotingsaanvraag nodig is – dus doorgaans minder dan 10.000 euro – en om een eerste vertrouwensband op te bouwen. ‘Oké, laten we daarmee beginnen!’
Een ‘Trojaans paard’ is een betaalde opdracht met een lage drempel — doorgaans minder dan 10.000 euro — die bedoeld is om snel een voet tussen de deur te krijgen.
Het werkt omdat er geen extra budgetgoedkeuring voor nodig is, er snel een besluit wordt genomen en, als je eenmaal binnen bent, dit de deur opent naar grotere opdrachten.
Elk bedrijf heeft er een nodig, want de eerste stap zetten is het moeilijkste. Neem de drempels weg voor dat eerste ‘ja’ — dan verloopt het volgende gesprek een stuk soepeler.