Je collega’s van de verkoopafdeling zullen zeker het verschil maken in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten, die wordt gedomineerd door AI. De 5% van de verkoopprofessionals die er echt uitspringen, slagen omdat:

1. Ze zijn zowel TAAK- als MENS-gericht. Standaard zijn alle verkopers TAAK-gericht. Verkoopprofessionals zijn ook MENS-gericht: ze brengen de individuele professionele doelstellingen van alle belanghebbenden in kaart en beïnvloeden deze doelstellingen (gedeeltelijk). Ze zorgen ervoor dat belanghebbenden bij hen kopen.
2. Door te laten zien dat ze experts zijn op het gebied van de bedrijfsactiviteiten van hun klanten
3. Het zijn echte controlefreaks. Salesprofessionals hebben het volledige salesproces van begin tot eind onder controle en begeleiden elke betrokkene bij de klant door het aankoopproces, tot een gezamenlijke beslissing in hun voordeel.
4. Ze durven ‘nee’ te zeggen. Kies je ideale klanten en bepaal waar je je energie in steekt, om achteraf geen ‘nja-nja-nja-nja’ te krijgen. Een ‘nee’ leidt tot een ‘ja’