Van buitenaf gezien is het perspectief anders. Bovendien zijn inzichten van derden niet bevooroordeeld.
In het begin hebben verkoopdirecteuren vaak de neiging om een verkoopaudit of quickscan als bedreigend te ervaren. Dat zou echter niet het geval moeten zijn. Wanneer een externe partij een quickscan uitvoert, krijgt de verkoopdirecteur andere en verfrissende inzichten in zijn verkoopactiviteiten. Het is geenszins een oordeel over zijn persoonlijke effectiviteit of functioneren; dat valt immers buiten het bereik van een dergelijke beoordeling.
Een Sales Quickscan verschilt van een financiële audit. Deze laatste wordt uitgevoerd na afloop van het boekjaar. De Sales Quickscan daarentegen wordt gedurende het boekjaar uitgevoerd, met verschillende tussenpozen, bijvoorbeeld om de zes maanden. Ten slotte bevat een Sales Quickscan zowel kwantitatieve als kwalitatieve aandachtspunten en levert deze initiatieven op voor uw verkoopplan voor het komende jaar.
Kortom: het rendement van investeringen in Sales Quickscan staat vast. Het is een uitgemaakte zaak om met regelmatige tussenpozen een Sales Quickscan te laten uitvoeren. De verkoopdirecteuren van onze klanten zullen dit beamen.
