Accelerate

Als de basis solide is, is het tijd om een tandje bij te zetten. Uw omzetteams en -kanalen zijn nu klaar om uw omzetmachine in een hogere versnelling te zetten, zodat u meer deals wint en sneller verliest.

De Reality Circle®-workshop

Een zeer interactieve workshop waarin uw verkoopteams grip krijgen op de volledige verkoopcyclus – en op de aankoopcyclus van de klant. Door beide onder de knie te krijgen, verbetert u de nauwkeurigheid van uw prognoses en uw conversiepercentages.

Meer Begin nu

Services Ambassadors Program

Wij vormen uw serviceprofessionals op tot ambassadeurs die niet alleen problemen oplossen, maar ook de klantloyaliteit versterken – wat leidt tot meer terugkerende klanten. Bovendien zijn zij uitstekend in staat om nieuwe leads en kansen bij bestaande klanten te signaleren.

Meer Begin nu

Must Win Coaching

Elk kwartaal gepersonaliseerde begeleiding bij uw belangrijkste leads en kansen. Wij begeleiden uw verkoopteams bij elke cruciale stap, zodat u meer deals wint en sneller verliest.

Meer Begin nu

C-Shadowing

Maak gebruik van de expertise van een Chief Revenue Officer voordat u er een in dienst neemt. Wij bieden strategisch advies, toetsen uw omzetplannen en stellen prioriteiten voor uw dagelijkse omzetactiviteiten.

Meer Begin nu

U vraagt, wij antwoorden

Groeikanalen

Differentiatie

Hoe kan de verkoopafdeling in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten het verschil maken tussen winnen en verliezen?

Je collega’s van de verkoopafdeling zullen zeker het verschil maken in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten, die wordt gedomineerd door AI. De 5% van de verkoopprofessionals die er echt uitspringen, slagen omdat:

Ze zijn zowel TAAK- als MENS-gericht. Standaard zijn alle verkopers TAAK-gericht. Verkoopprofessionals zijn ook MENS-gericht: ze brengen de individuele professionele doelstellingen van alle belanghebbenden in kaart en beïnvloeden deze doelstellingen (gedeeltelijk). Ze zorgen ervoor dat belanghebbenden bij hen kopen.
Door te laten zien dat ze experts zijn op het gebied van de bedrijfsactiviteiten van hun klanten
Het zijn echte controlefreaks. Salesprofessionals hebben het volledige salesproces van begin tot eind onder controle en begeleiden elke betrokkene bij de klant door het aankoopproces, tot een gezamenlijke beslissing in hun voordeel.
Ze durven ‘nee’ te zeggen. Kies je ideale klanten en bepaal waar je je energie in steekt, om achteraf geen ‘nja-nja-nja-nja’ te krijgen. Een ‘nee’ leidt tot een ‘ja’

Klantenwerving

Hoe kunnen we sneller voet aan de grond krijgen bij een nieuwe klant?

Zorg voor een ‘Trojaans paard’ (of een kleiner project) om direct voet aan de grond te krijgen. Dit biedt de kans om snel goedkeuring te krijgen, te betalen uit de lopende kosten (OPEX) zonder dat er een begrotingsaanvraag nodig is – dus doorgaans minder dan 10.000 euro – en om een eerste vertrouwensband op te bouwen. ‘Oké, laten we daarmee beginnen!’

Wat is een Trojaans paard en waarom heeft elk bedrijf er een nodig?

Een ‘Trojaans paard’ is een betaalde opdracht met een lage drempel — doorgaans minder dan 10.000 euro — die bedoeld is om snel een voet tussen de deur te krijgen.

Het werkt omdat er geen extra budgetgoedkeuring voor nodig is, er snel een besluit wordt genomen en, als je eenmaal binnen bent, dit de deur opent naar grotere opdrachten.

Elk bedrijf heeft er een nodig, want de eerste stap zetten is het moeilijkste. Neem de drempels weg voor dat eerste ‘ja’ — dan verloopt het volgende gesprek een stuk soepeler.

Klaar om aan de slag te gaan?

Laat het ons weten – dan nemen we zo snel mogelijk contact met je op.