De winnende 5%: wat topverkopers écht anders doen
Producten gaan steeds meer op elkaar lijken. Diensten ook. In vrijwel elke sector, van software tot consultancy, van technologie tot professionele dienstverlening, is de functionele differentiatie kleiner dan ooit. Klanten kunnen niet altijd technisch beoordelen waarom jouw oplossing beter is dan die van de concurrent. Wat ze wél beoordelen, is hoe jullie verkoper het gesprek […]
Visie en missie: meer dan woorden op een website
Vraag tien salesmanagers wat hun bedrijfsvisie is, en negen van hen zullen u verwijzen naar de “Over ons”-pagina. Dat is precies het probleem. Visie en missie zijn in veel organisaties verworden tot decoratieve tekst: mooi opgesteld tijdens een strategiedag, daarna nooit meer aangeraakt. Maar voor snelgroeiende bedrijven die écht willen doordringen bij hun klanten, zijn […]
Waarom snelgroeiende bedrijven een omzetmotor nodig hebben
Als je wilt dat je bedrijf snel groeit, en dat wil je natuurlijk, anders zou je dit niet lezen, dan is alleen maar meer verkopen niet genoeg. Meer activiteit zonder structuur leidt alleen maar tot meer chaos. Wat snelgroeiende bedrijven echt nodig hebben, is een omzetmotor: een goed geolied systeem dat op een voorspelbare, schaalbare […]