Accelerate

When the fundamentals are strong, it’s time to pick up speed. Your Revenue teams and channels are now qualified to shift your Revenue engine into the next gears, winning more and losing faster.

The Reality Circle® workshop

A highly interactive workshop where your Sales teams gain control of the entire Sales cycle – and the customer’s Buying cycle. By mastering both, you improve forecast accuracy and conversion rates.

Learn more Start now

Services Ambassadors program

We grow your Services professionals into ambassadors who not only solve problems but also strengthen customer loyalty – leading to more repeat business. They are also well positioned to identify new leads and opportunities within existing customers.

Learn more Start now

Must Win Coaching

Personalised coaching on your most important leads and opportunities each quarter. We guide your Sales teams through every critical step, in order to win more and lose earlier.

Learn more Start now

C-shadowing

Access the expertise of a Chief Revenue Officer before you hire one. We provide strategic guidance, challenge your Revenue plans and prioritise your daily Revenue operations.

Learn more Start now

You ask, we answer

Growth Channels

Differentiation

Hoe kan de verkoopafdeling in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten het verschil maken tussen winnen en verliezen?

Je collega’s van de verkoopafdeling zullen zeker het verschil maken in een wereld vol op elkaar lijkende producten en diensten, die wordt gedomineerd door AI. De 5% van de verkoopprofessionals die er echt uitspringen, slagen omdat:

Ze zijn zowel TAAK- als MENS-gericht. Standaard zijn alle verkopers TAAK-gericht. Verkoopprofessionals zijn ook MENS-gericht: ze brengen de individuele professionele doelstellingen van alle belanghebbenden in kaart en beïnvloeden deze doelstellingen (gedeeltelijk). Ze zorgen ervoor dat belanghebbenden bij hen kopen.
Door te laten zien dat ze experts zijn op het gebied van de bedrijfsactiviteiten van hun klanten
Het zijn echte controlefreaks. Verkoopprofessionals nemen de controle over het hele verkoopproces, van begin tot eind verkoopproces verkoopproces van begin tot eind, maar ze geven ook leiding aan elk van de belanghebbenden langs hun aankoopproces tot een consensusbeslissing in hun voordeel
Ze durven ‘nee’ te zeggen. Kies je ideale klanten en bepaal waar je je energie in steekt, om achteraf geen ‘nja-nja-nja-nja’ te krijgen. Een ‘nee’ leidt tot een ‘ja’

Client Acquisition

Hoe kunnen we sneller voet aan de grond krijgen bij een nieuwe klant?

Zorg voor een ‘Trojaans paard’ (of een kleiner project) om direct voet aan de grond te krijgen. Dit biedt de kans om snel goedkeuring te krijgen, te betalen uit de lopende kosten (OPEX) zonder dat er een begrotingsaanvraag nodig is – dus doorgaans minder dan 10.000 euro – en om een eerste vertrouwensband op te bouwen. ‘Oké, laten we daarmee beginnen!’

Wat is een Trojaans paard en waarom heeft elk bedrijf er een nodig?

Een ‘Trojaans paard’ is een betaalde opdracht met een lage drempel — doorgaans minder dan 10.000 euro — die bedoeld is om snel een voet tussen de deur te krijgen.

Het werkt omdat er geen extra budgetgoedkeuring voor nodig is, er snel een besluit wordt genomen en, als je eenmaal binnen bent, dit de deur opent naar grotere opdrachten.

Elk bedrijf heeft er een nodig, want de eerste stap zetten is het moeilijkste. Neem de drempels weg voor dat eerste ‘ja’ — dan verloopt het volgende gesprek een stuk soepeler.

Ready to get started?

Let us know – and we will get in touch soon.