Gezocht!
Bedrijven nemen mensen aan wanneer dat nodig is, namelijk als er een vacature is.
Onder tijdsdruk doen bedrijven een beroep op hun interne wervingsafdelingen om een … zoek- en selectieproces op afstand op te starten, of schakelen ze uiteindelijk een wervingsbureau in dat ‘gespecialiseerd’ is in alle vakgebieden en sectoroverschrijdend werkt. Afgezien van het eindeloze inwerkproces is de eerste stap in een mislukte werving gezet.
Bij groeiende bedrijven verloopt alles meestal soepel, totdat er voor het eerst mensen voor de verkoopafdeling worden aangeworven. Hoewel ze geen achtergrond in de verkoop hebben, slagen oprichters er toch prima in om hun eerste klanten binnen te halen en orders binnen te halen. Vervolgens laten ze zich verblinden door de Hollywood-verhalen van de kandidaten voor de functie van Supersales. Afgezien van het eindeloze inwerkproces, …
Wij raden de volgende best practices voor de werving van verkoopmedewerkers aan:
– Blijf altijd op zoek naar nieuwe medewerkers, om te voorkomen dat je de beste van de slechtste kandidaten selecteert;
– Stel het ideale verkoopprofiel en een beoordelingsschema voor de functie op om de selectie objectief te maken;
– ‘De beste verkopers werven verkopers!’ Zorg dat je een verkoopprofessional aan je zijde hebt – die de rol van ‘slechte agent’ op zich neemt – om de kandidaten kennis te laten maken met lastige verkoopkwesties;
– Als je met een externe recruiter werkt, zorg er dan voor dat deze zich richt op verkoop in jouw branche;
– Zorg voor een ‘verkoopkoffer’ om de inwerkperiode terug te brengen tot slechts een paar … dagen.
