Van strategie naar executie: het MOPSI-model voor jullie salesplan
Veel bedrijven hebben een salesstrategie. Veel minder hebben een echt salesplan. Het verschil is groter dan het lijkt, en het is precies dat verschil dat bepaalt of jullie groeiambities ook effectief gerealiseerd worden op het terrein. Strategie versus plan: niet hetzelfde Een salesstrategie geeft antwoord op de vraag “wat gaan we doen?” Ze bepaalt de […]