Van strategie naar executie: het MOPSI-model voor jullie salesplan
Veel bedrijven hebben een salesstrategie. Veel minder hebben een echt salesplan. Het verschil is groter dan het lijkt — en het is precies dat verschil dat bepaalt of jullie groeiambities ook effectief gerealiseerd worden op het terrein. Strategie versus plan: niet hetzelfde Een salesstrategie geeft antwoord op de vraag “wat gaan we doen?” Ze bepaalt […]