Build

Growth needs strong fundamentals. Together, we create structure, consistency and a go-to-market process your whole team will adopt.

The Revenue Suitcase®

Your Sales toolkit is designed to help you win new customers and close projects faster. It gives you end-to-end control over both your Sales process and your clients’ Buying journey, while ensuring you deliver consistent messaging. After all, control and consistency are the fuel that power your Revenue engine.

Learn more Start now

True North Navigation

We bring clarity and structure to your Revenue operations. Through standardisation and simplicity, we transform your operations from a cost centre into a profit organisation. This way, your engine runs smoothly and you can steer with precision.

Learn more Start now

C-shadowing

Access the expertise of a Chief Revenue Officer before you hire one. We provide strategic guidance, challenge your Revenue plans and prioritise your daily Revenue operations.

Learn more Start now

You ask, we answer

Strategy and direction

Waarom zouden we een visie en missie moeten formuleren – en hoe en wanneer moeten we daarover vertellen?

Bij het delen van je visie gaat het om het voorspellen van de toekomst op de externe markt. Een visie is bedoeld om de topmanagers van je klanten op een positieve manier te inspireren

Wat moet er allemaal in een gedetailleerd plan voor omzetgroei worden opgenomen?

Een omzet- en bedrijfsplan gaat over het op de juiste manier uitvoeren van de juiste dingen in een bepaald boekjaar (bijvoorbeeld: Bedrijfsplan 202x). Bij The House Of Sales introduceren we de MOPSI om iedereen binnen uw bedrijf op één lijn te krijgen. De M staat voor Markten of Segmentatie. Wat is je ICP, hoeveel zijn het er en waar bevinden ze zich? Vervolgens, de O verwijst naar Objectives (doelstellingen). Om je focus te behouden, beperk je jezelf tot 3: 2 in geld uitgedrukt en 1 in volume. De P van ‘Portfolio’ gaat over de activa die je in omzet moet omzetten. Zorg ervoor dat je een ‘Trojaans paard’ in je portfolio hebt opgenomen om vroeg en snel nieuwe klanten te kunnen binnenhalen. De S gaat over de verkoopkanalen die zijn opgezet om die omzet te genereren, en ten slotte de I gaat over de noodzakelijke investeringen om de gestelde doelstellingen te bereiken

Operations and structure

Hoe zetten we Revenue Operations op de juiste manier op?

Bij het delen van je visie gaat het om het voorspellen van de toekomst op de externe markt. Een visie is bedoeld om de topmanagers van je klanten op een positieve manier te inspireren

Waarom zouden we een omzetmotor opzetten – en hoe pakken we dat aan?

Een omzetmotor helpt u sneller nieuwe klanten en projecten binnen te halen door meer grip te krijgen op uw volledige verkoopproces en het besluitvormingsproces van uw klanten, en door een consistente boodschap naar de markt uit te dragen. Dit zijn de belangrijkste factoren waarmee u uw groei kunt versnellen – of u nu verkopers aanneemt, samenwerkingsverbanden aangaat of internationaal uitbreidt.

Hoe kunnen we één samenhangend omzetteam vormen dat marketing, verkoop en klantensucces/dienstverlening omvat?

Vermijd silo’s tussen de verschillende afdelingen binnen het bedrijf. Tijdens de Customer Journey neemt Marketing het voortouw in de vroege fasen. Vervolgens zet Sales de MQL’s om in SQL’s, en de SQL’s hopelijk in gesloten deals. Ondertekende contracten worden vervolgens doorgegeven aan Services Delivery en/of Customer Success voor onboarding en implementatie. Aangezien je Services-professionals zijn uitgegroeid tot Services-ambassadeurs (www.thehouseofservices.com), zullen zij aanvullende leads en kansen identificeren en deze terugsturen naar Marketing of Sales. Op deze manier wordt je Customer Journey een cirkel zonder einde. Documenteer de overdrachtsmomenten en spreek SLA’s af tussen de afdelingen om uw klanten altijd de nodige aandacht te geven en ze voor altijd aan u te binden

Measurement and predictability

Op welke bedrijfsstatistieken en KPI's moeten we ons richten?

Dat hangt af van twee criteria: 1. Wat wil je meten en 2. Wanneer?

Ten eerste heb je prestatiekengetallen zoals omzet, nettowinst, brutomarge, EBITDA, omzetgroei ten opzichte van vorig jaar, aantal nieuwe klanten, enzovoort.

Dan heb je proces zoals conversiepercentages (bijv. winst/verlies), de lengte van de verkoopcyclus (bijv. doorlooptijd van offerte tot afsluiting), de waarde van de pijplijn per fase, waar je klanten verliest, enzovoort.

Vervolgens is er de klantgerichte , zoals de klantlevenscycluswaarde (CLV), de kosten voor klantenwerving (CAC), retentie- of verloopcijfers, de Net Promoter Score (NPS), enzovoort.

Tot slot heb je ook individuele/team- activiteitsstatistieken , ALS en alleen ALS het bovenstaande tekortschiet …

Kies 3 punten uit de bovenstaande lijst op basis van het type bedrijf dat u heeft (bijv. SaaS) en de ontwikkelingsfase waarin het zich bevindt

Hoe kunnen we onze toekomstige inkomsten nauwkeuriger voorspellen?

Breng conversiepercentages en doorlooptijden in kaart voor de volledige verkoopcyclus. Op die manier kun je bijvoorbeeld voorspellen dat 1 € in fase 1 na 11 weken 8 cent oplevert, 1 € in fase 2 na 9 weken 25 cent oplevert, 1 euro in fase 3 na 5 weken al 37,5 cent oplevert en 1 euro in fase 4 uiteindelijk na 2 weken 75 cent oplevert, omdat je winst/verlies-conversie in fase 4 75% bedraagt en je 2 weken nodig hebt voor het oplossen van mogelijke knelpunten, onderhandelingen en het sluiten van de deal. De kers op de taart is wanneer je ook de volledige inkoopcyclus beheerst door alle belanghebbenden naar een consensus in jouw voordeel te leiden.

Is verkoop een exacte wetenschap geworden, net als wiskunde?

We zijn er bijna! Dit is de professionele missie van Bruno. Prestaties, het verkoopproces en de klantgerichtheid meten, en de ontwikkeling daarvan bijhouden. Altijd werken aan de zwakste schakel(s). Zo krijg je meer end-to-end controle over het klanttraject, wat leidt tot nauwkeurige prognoses en voorspelbare groei.

Ready to get started?

Let us know – and we will get in touch soon.