Inkoopprofessionals zijn de beste vrienden van de verkoopafdeling
Een opmerking voor de inkoopprofessionals. Zij verdienen respect, omdat ze voortdurend moeten laveren tussen de financiële eisen van hun bedrijf, de steeds stijgende kosten van de dagelijkse bedrijfsvoering en de aanzienlijke investeringen die bij hun leveranciers worden gedaan. Maar veel te vaak, en vooral aan het einde van het jaar, zien we in de markt […]
Hoe werf je verkopers?
Gezocht! Bedrijven nemen mensen aan wanneer dat nodig is, namelijk als er een vacature is. Onder tijdsdruk doen bedrijven een beroep op hun interne wervingsafdelingen om een … zoek- en selectieproces op afstand op te starten, of schakelen ze uiteindelijk een wervingsbureau in dat ‘gespecialiseerd’ is in alle vakgebieden en sectoroverschrijdend werkt. Afgezien van het […]
We hebben een nieuwe verkoper!
Het is je eindelijk gelukt om één van de zeldzame ‘verkoopprofessionals’ aan te trekken, die slechts 5% van alle verkopers uitmaken. En nu? ‘We hebben een onboardingproces voor de verkoopafdeling!’ Dat horen we vaak van grote bedrijven. Grote bedrijven hebben voor alles wel een proces; die zijn ‘gebouwd om te falen’, nietwaar, Joseph Jaffe? Voor […]
Lightspeed-onboarding van nieuwe verkopers
Je vraagt De gemiddelde diensttijd van een verkoper per bedrijf daalt tot … gemiddeld 21 maanden. Er rijst een terechte vraag: „Hoe zal die verkoper in staat zijn om zijn eigen kosten zo snel mogelijk, en zelfs meerdere keren, terug te verdienen?” Wij geven antwoord De inwerkperiode van een nieuwe verkoper mag maximaal 3 dagen […]
Het vaststellen van doelstellingen en variabele vergoedingen
Het vaststellen van doelstellingen en variabele beloningen Toen mijn jaardoelstellingen werden vastgesteld, moest ik spontaan huilen. ‘Kom op, Bru, we zijn inmiddels gewend aan je terugkerende somberheid bij de start van het boekjaar en je uitbundigheid aan het einde van het jaar.’ Ik wil graag enkele aanbevelingen met u delen over het vaststellen van doelstellingen […]
Een CRM zonder verkoopproces is een leeg omhulsel
EXCLUSIEF: HubSpot-versies op basis van The Reality Circle® Wat als je CRM net zo vaak wordt geopend als een biertap in een café? Om het gebruik van CRM te stimuleren, vragen verkoopmedewerkers om begeleiding bij hun verkoopproces, terwijl ze zelf de controle behouden over het aankoopproces van hun klanten. Door de controle over beide processen […]
Voor de hand liggende aanknopingspunten
We horen het dagelijks: ‘We willen meer leads!’ En tegelijkertijd lijkt de telefoon wel 30 kg zwaarder te wegen als we een potentiële klant bellen: ‘Ja, want cold calling is passé, zeker nu!’ Het wordt nog erger: ‘En trouwens, ik heb het te druk met mijn bestaande klanten, dus laten we een telemarketingbureau inschakelen.’ Een […]