U vraagt
De levensduur van een Sales per bedrijf daalt naar ... gemiddeld 21 maanden. U stelt zich een terechte vraag: 'Hoe gaat die Sales zichzelf, zo snel mogelijk, meerdere keren kunnen terugverdienen?'
Wij antwoorden
1. Onboarding van een nieuwe Sales mag maximum ... 3 dagen in beslag nemen:
'Ja maar, wij hebben heel veel complexe producten en diensten ...'
Het Olympisch minimum aan kennis over het veelvoud aan complexe producten en diensten kan in 3 dagen verworven worden, als en slechts als deze vooraf gebundeld werd in jullie Sales valies
2. Stel, je stuurt je Sales tijgers 1-na-1 naar dezelfde klant, gaat die klant de indruk krijgen telkens hetzelfde bedrijf ontmoet te hebben?
'Ja maar, elke Sales heeft toch z'n/haar eigen persoonlijkheid en maturiteit?'
We mogen het hopen zolang ze maar hetzelfde consistente go-to-market proces volgen en dezelfde consistente boodschappen delen. Jullie Sales valies gaat eveneens voor consistentie zorgen
Voorzie jullie Sales van jullie Sales valies om hen gemakkelijk en snel te laten scoren
Alles kan beter!